哔哩哔哩首页商业广告广告投放及付费用户特征分析(图)

哔哩哔哩最早是以ACG (动画、漫画、游戏)内容为主的视频弹幕网站,逐步发展为覆盖生活、游戏、娱乐、动漫、科技和知识等多元文化和兴趣内容,以PUGV 为核心、包括OGV、直播、短视频等全场景的综合视频社区,构建了一个源源不断产生优质内容的生态系统(www.cth5.com)。

该平台已成为中国最受欢迎的在线社区之一,吸引了大量稳定活跃的教资会创作者和高粘性用户。这些功能使该公司在视频娱乐领域具有很高的竞争力。

月活用户达2.37亿

2021年第二季度,B站月活用户达2.37亿,同比增长38%;其中移动端月活用户达2.2亿,同比增长44%。同时,日活用户达6300万,同比增长24%。B站日均视频播放量达17亿次,同比提升48%;社区月均互动数达73亿次,同比增长39%,均创下历史新高。

社区核心群体依然保持着健康增长。截至二季度末,通过100道社区考试答题的正式会员数量同比增长35%达到1.2亿,其第十二个月留存率稳定在80%左右。值得关注的是,10年前注册B站的用户仍有超过 50% 活跃在B站,体现出了极高的社区黏性与活跃度。

品牌想要抓住年轻人,B 站成了首当其冲的掘金第一阵地。

目前品牌合作大部分投放在科技、生活、时尚等区域中,如2019年4月,雅诗兰黛白金粉底液“血洗”B站。

往往品牌方会根据品牌或者产品的属性去寻找对应领域的博主,例如日化类产品去寻找生活区的博主。

但目前这些领域的up主整体合作价格较高,导致ROI较低。

千万不要忘了:“出圈”成功的小破站是依靠“二次元”起家的,游戏、动漫才是主站区,而这些未被完全开发的领域构成了营销蓝海。

跳出惯性思维,从品牌的目标消费者角度:只要粉丝画像符合产品的目标人群的up主都可以进行合作,游戏领域 X 快消产品,生物领域 X 电子数码……

只要脑洞大,万物皆可B站!

而如果你的目标消费者是Z时代的男性的话,那就绝对不要错过B站的主站区。

雅诗兰黛“血洗B站”,主打卖点“宝石光感,精华养肤”

B站的内容营销目标分为2种:品牌宣传和品效转化。

品牌宣传重在品牌曝光,占领消费者心智,而品效转化重在促进销售转化。

这里需要强调3点:

  1. 适合在B站投放的商品是有产品力的、有个性的、新颖的。有黑料的产品,即使是百万大up主,也是带不飞的。
  2. up主的选取是关键。up主是品牌和用户之间的沟通媒介。品牌通过和up主共创内容进行品牌推广和促进销售转化,并借助up主触及到更大面积的粉丝群体,因此up主的选取就决定了能触及到的目标群体。
  3. 内容质量决定了品牌的推广效果。B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容,粘性高,爱互动,很挑剔,崇拜“实力派”,而非顶流和权威,因此只有优质的内容才能吸引到用户,实现品牌力的切实增长。

B站用户对商业化植入视频的态度两极分化:

大部分用户都理解作为UP主也是需要收入才能维持不断创作的,对于自己关注的UP主推出商业合作视频,大部分用户都会表示认可,会弹幕支持、评论甚至购买支持。

但如果UP主为了强行恰饭导致内容制作质量明显低于平时水平,或者合作的品牌方产品有着明显问题,而在内容中UP主却因为合作的原因避而不谈,就会被用户们斥为“恰烂钱”,进而影响到自己的信誉度。

营收44.9亿元再创新高

随着广告及增值服务业务的高速发展,B站第二季度总营收达44.9亿元,同比快速增长72%。其中,广告业务收入单季首次突破十亿大关,达10.5亿元,同比增长超过200%。

基于B站在“Z+世代”中日益深刻的影响力,越来越多的广告主都将B站视为必投平台。第二季度,前五大广告主行业为游戏、数码3C、美妆护肤、电商及食品饮料。

今年7月也是B站开放花火商业合作平台的一周年,截止6月,中腰部UP主接单率同比提升超100%,品牌在B站上复投率高达75%。随着品牌知名度的提高,B站也在持续提高算法效率、丰富广告产品,从而推动广告业务的持续增长。

广告资源:

UP主商单:

  • 视频合作:广告植入,广告定制;
  • 直播合作:线上游戏直播,开箱直播等,线下活动直播,粉丝见面会等;
  • 线下活动:广告主、品牌方可邀请UP主参加各类线下活动以通过UP主自身影响力增加活动曝光与传播,包括但不 限于——新品发布、现场表演、快闪店、大型展会活动现场等;
  • B动态:聚焦私域流量,图文九宫格,提升内容的丰富性,视频一键分享,专题活动发布,投票、抽奖等多种互动玩法;
  • UP主授权:让UP主为你代言,广告主可以将视频在官方渠道传播。KV授权,B站多数高点击量视频封面都会以UP主的个人形象为主视觉。

商业起飞:

利用B站公域流量来推广UP主商单视频,通过标签去实现精准投放,通常展现形式有首页推荐位、播放页推荐位。

邀约广告:

将UP主商单视频推广内容与广告位进行结合,观看UP主商单视频的同时即可实现导流跳转、种草带货。支持电商广告直接加购,支持第三方外链、H5页面、落地页。

信息流广告(主流广告形式):

B站信息流广告选取首页推荐流、播放页和PC端等优质资源位,基于年轻、兴趣多元化的用户群体,在保持良好的用户体验的前提下,帮助广告主触达优质广告受众、兴趣圈层。展现形式为信息流小图、信息流大图、信息流三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

蓝狮问道CBO表示,随着越来越多人选择用视频来学习、娱乐与交流,视频化已经成为了“内容表达”的发展方向,视频将融入人们日常生活场景的方方面面,内容视频化表达已然成为不可逆转的时代趋势。视频社区平台的B站凭借其在视频创作、游戏、动漫方面的优势,天然吸引着人口总数超过4.5亿的“Z+世代”群体,而该群体消费水平高、付费意愿强,这也是众多广告主纷纷选择B站作为主要获客渠道的主要原因。

公司名称:济宁市荣安机电设备有限公司
主营产品:工业用橡胶制品,电动设备